SANY AUMENTÓ SU PRESENCIA EN LA M&T

En el recinto de la Feria Internacional de Equipos para la Construcción y Minería, Sany do Brasil exhibió una amplia variedad de maquinaria entre rodillos compactadores, motoniveladoras, excavadoras y grúas sobre camión además de presentar un modelo de grúa de 55 toneladas para terrenos difíciles. Bajo el lema ‘La calidad transforma al mundo’ mostró sus productos con un fuerte enfoque en la tecnología, la innovación y la internacionalización.

“Ampliamos nuestra participación en la M&T EXPO 2012 para reforzar junto a nuestros socios y clientes, la consolidación de Sany do Brasil. De 2010 a 2011, crecimos más del 300 por ciento y la meta para este año es crecer por encima del 60 por ciento”, expresó el director comercial de la línea de grúas, Rene Porto. De igual manera, el directivo señaló que los asociados cuentan con la garantía de un fabricante que tiene instalaciones locales y una red de distribuidores a lo largo del territorio, además de un canal de atención directa a sus clientes.

Sany tiene grandes objetivos en Brasil y América Latina por eso ha hecho una inversión de cerca de US $200 millones en infraestructura, con la inauguración de la línea de montaje de excavadoras y grúas en San José dos Campos la cual produjo 430 unidades y la construcción de una fábrica de 568.000 m2 (la más grande de Latinoamérica) en Jacareí que se espera esté terminada a principios del 2013. Como parte de su proceso de internacionalización, la compañía compró a la alemana Putzmeister, la cual será representante de la división de concreto de Sany do Brasil.

Toda la familia Sany exhibida en M&T El marco del evento más importante de la construcción y minería en la región fue la vitrina ideal para el lanzamiento de cuatro nuevos modelos de grúas del fabricante de origen chino. Los modelos sobre camión STC600 y STC800 de 60 y 80 toneladas respectivamente, así como el modelo destinado a terreno extremo SRC550 para 55 toneladas y la grúa todoterreno SAC2200 para 220

toneladas hicieron su estreno en la feria. “Todos los modelos incorporan tecnologías integradas, como en el caso del sistema LMI para el monitoreo de los parámetros de operación, dispositivos de seguridad y los sensores y alarmas de sobrecarga”, explicó Ricardo Cunha, supervisor de concesionarios de la división

de grúas. El directivo manifestó también que las grúas para terreno accidentado están ganando su espacio en el mercado por su fácil maniobrabilidad y la ventaja de movilidad con cargas livianas como los modelos de 35 y 55 toneladas que favorecen su operación en sitios de construcción.

Otra de las novedades es la llegada de las grúas montadas sobre orugas de la serie SCC8000 fabricadas en Estados Unidos, las cuales tienen capacidades de levantamiento que van desde las 100 hasta las 300 toneladas, destinadas al sector de petróleo y combustibles. Estas montan motores Cummins, sistemas hidráulicos Rexroth y cuentan con todos los elementos de seguridad como el sistema de automontaje, sensores de giro y cámaras de monitoreo.

“Ya tenemos diversas unidades comercializadas en Brasil para el segundo semestre del 2012 para atender los nuevos proyectos de construcción civil y el sector petrolero”, aseguró Elton Lima, gerente de ventas de grúas, perforadoras y equipos portuarios de Sany. Estas nuevas máquinas arriban a Brasil en un momento positivo económicamente donde ha crecido el sector de la construcción y donde la gente del sector ha entendido que las grúas todoterreno son viables para para obras pequeñas.

Estas gruás sobre orugas están enfocadas en obras a largo plazo donde permanecerán por largos periodos de tiempo ejecutando tareas y esto reduce su costo operacional. Para el segmento portuario, Sany do Brasil mostró su línea de máquinas elevadoras (Forklift) entre las que se destaca el modelo RSC45C2 presente desde el 2009. Con capacidad para 45 toneladas y 5 contenedores y equipada con motor Cummins, transmisión Dana Clark y eje Kessler este modelo incorpora una cabina ajustable y un mecanismo de contrapeso dinámico para mejorar la seguridad del operador. Esto la ha convertido en un éxito comercial en el país.

El Stand de Sany también contó con la presencia de gran parte de su línea de excavadoras compuesta por 17 modelos que tienen capacidades desde las 5,5 hasta las 46 toneladas. Los destacados fueron los modelos SY135 y SY215 de 13 y 21 toneladas respectivamente que representarán el 60 por ciento del mercado según datos de la Asociación Brasilera de Industria de Máquinas y Equipo (ABIMAQ). El modelo SY135 es una excavadora que monta motor Isuzu y es reconocida por su confiabilidad, gracias también al creciente pedido de excavadoras pequeñas. Por su parte, el modelo SY215 monta motor Mitsubishi y destaca por su productividad y bajo consumo de combustible. Además, cuenta con un sistema de giro rápido gracias a cuatro bombas hidráulicas hechas por Kawasaki que la hace ideal para trabajos de aplanamiento de tierra.

“Nuestros esfuerzos son dedicados a repetir los buenos resultados de ventas de excavadoras en China y transformar a Sany en el líder del mercado en el país”, enfatizó el gerente regional de ventas Anderson Verta. Otras estrategias de consolidación Como parte de su plan de internacionalización de Sany, Sany do Brasil tiene como objetivo expandir la marca a América Latina iniciando en países como Chilie, Venezuela, Ecuador, Perú y naciones de Centroamérica. La compañía escogerá y calificará en el 2012 un distribuidor en cada país que será encargado de la venta y posventa de los productos a partir de 2013. Para esta tarea ya fue designado Daniel Li, quien como director de negocios para Latinoamérica llevará la marca a nuevos mercados.

“Priorizamos a los países con mayor demanda de equipos para construcción además de considerar aspectos tales como la capacidad del mercado y el desenvolvimiento económico”, agregó Li. Otro departamento que muestra novedades es el de posventa. Anticipándose al crecimiento Sany creó un departamento de piezas en stock por un valor de R$10 millones. Este nuevo espacio inaugurado a principio de año en la planta de San José dos Campos – que pasó de 800 m2 a 2.200 m2 – con capacidad de almacenamiento de 20 mil piezas de toda la línea de productos Sany. El equipo de almacenaje cuenta con nuevos integrantes y se hizo un llamado a la red de distribuidores para que amplíen su stock de piezas de reposición.

Sobre el proceso de entrega y monitoreo de los pedidos la supervisora Barbara Qi expresó que hubo una notable mejoría. “El nuevo método de trabajo sigue con los tiempos de entrega estandarizados con un plazo de dos a cinco días, dependiendo de la agilidad del proceso y la aprobación del cliente”, manifestó.

Piezas especiales como los motores se manejan con un método diferenciado. “Calculamos la necesidad del mercado local pero sabemos cuantos y cuales motores deben ser almacenados, dando prioridad a los de las líneas más vendidas como las excavadoras y grúas”, agregó la directiva. En total, son 13 colaboradores vinculados a la división de reposición de piezas con la incorparación de un especialista en compra de piezas quien analiza el mercado y encuentra a los mejores proveedores buscando equilibrio entre precio y calidad. El objetivo es fortalecer los departamentos de ventas y posventa, comunicación y mercadeo.

Con estas estrategias Sany, que hace poco recibió la certificación ISO 9001 en ‘Importación, montaje y venta de equipos de excavación, elevación, concreto y piezas de reposición’, quiere seguir fortaleciendo su participación en el sector.